SalesArt by Elvis Vascetta
Unlock your
sales potential.
Wer wir sind
Die Schweiz ist wahrlich einzigartig. Mit drei Landesteilen, drei Landessprachen und drei sehr unterschiedlichen Kulturen ergibt sich ein äusserst komplexes Marktumfeld, das besondere Fähigkeiten erfordert, um Produkte, Dienstleistungen und Lösungen erfolgreich zu verkaufen. Seit 1997 arbeite ich im Verkauf und habe seitdem die Karriereleiter vom Verkäufer über den Verkaufsleiter bis hin zum Leiter Vertrieb und Mitglied der Geschäftsleitung erklommen. Mein stetig herausragender Verkaufserfolg, der den Weg für meine Karriere geebnet hat, war und ist die Grundlage meines Erfolges. Die Verkaufssysteme und -methoden, die ich erlernt, getestet und über die Jahre verfeinert und an unseren Schweizer Markt angepasst habe, haben mir grossen Erfolg in allen drei Landesteilen und Sprachen ermöglicht. Die Notwendigkeit, mich verschiedenen Kulturen, Arbeitsweisen und Mentalitäten anzupassen, um erfolgreich zu sein, hat sich zu meiner Stärke entwickelt, auf die ich mein Programm aufbaue. Dieses Know-how, das ich aus 27 Jahren Praxis gewonnen habe, gebe ich nun mit großer Freude als Verkaufstrainer weiter, und das in allen drei Sprachen, sowohl Deutsch, Französisch als auch Italienisch. Ich freue mich darauf, Sie bei der Erreichung Ihrer Ziele zu unterstützen, sei es durch die Erschliessung neuer Märkte, die Verbesserung des Kundenverständnisses in verschiedenen Regionen oder einfach durch die Steigerung Ihrer Abschlussquoten. Eines weiss ich aus Erfahrung: Erfolg im Verkauf macht süchtig, und diese Begeisterung möchte ich gerne mit Ihnen teilen.
Was wir anbieten
Die Fähigkeit, die Situation richtig einzuschätzen und als Verkäufer das passende "Werkzeug" einzusetzen, um den Verkauf abzuschliessen ist das, was den Unterschied zwischen Erfolg oder Misserfolg ausmacht, und ist genau das worauf wir uns konzentrieren.
Wir trainieren, wie effektive Gesprächs-, Führungs- und Verkaufstechniken aus der Theorie in die Praxis überführt werden können. Unser Coaching, sei es auf Deutsch, Italienisch oder Französisch, das durch jahrelange Erfahrung verfeinert wurde, vereint das Beste aus Hard- und Soft-Selling, Verhandlungstechniken und Storytelling, um Ihnen den entscheidenden Vorteil in Verhandlungen zu verschaffen.
Was euch erwartet
Ein spannendes, kurzweiliges Programm, das sich grösstenteils an dem orientiert, was Sie täglich im Beruf erleben. Ein Hauptthema sind die Herausforderungen, die jeden Verkäufer zur Verzweiflung bringen können, die wir jedoch als Schlüsselstellen erkennen und zu unserem Vorteil umwandeln, was die Grundlage für einen erfolgreichen Verkauf bildet. Wir setzen aktive Massnahmen ein, um viele typische Einwände von vornherein zu vermeiden, und um Sie vorzubereiten, wenn sie dennoch auftreten.
Unser Ziel ist es, dass Sie sich freuen, wenn Kunden Einwände haben wie: "Ich müss es mir überlegen", oder "Wir haben bereits ein günstigeres Angebot"oder "Wir haben bereits einen Lieferant, mit dem wir sehr zufrieden sind"!
Sie werden nämlich genau wissen, wie Sie diese "Hürden" nehmen und nutzen können, um dem Ziel näher zu kommen.
Erfolg in Zahlen
Erfolg im Verkauf ist messbar. Gemessen wird nicht nur am Umsatz und Deckungsbeitrag, sondern an den erzielten Abschlussquoten, beispielsweise beim nachfassen der Offerten, wo das meiste Geld und Umsatzpotential liegt, beim terminieren oder bei Verkäufen während persönlicher Besuche. Daher ist es meine Überzeugung, dass Zahlen die beste Ausgangslage bieten, um den Fortschritt und die Effektivität aller Verkäufer zu bewerten. Diese "Zahlen", gemessen vor und nach der SalesArt Ausbildung ermöglichen es meinen Kunden, die Wirksamkeit meiner Schulungen und Trainings zu verifizieren, und geben mir die Motivation und Energie, kontinuierlich am Programm zu arbeiten, um maximale Ergebnisse zu erzielen."